De naam zegt het al: het gaat bij content marketing om inhoud, om de boodschap. In feite staat het verstevigen van je kennispositie centraal. Je verleidt potentiële klanten niet met een flashy advertentie of commercial, maar met informatie waar ze ècht iets mee kunnen.
Zo word je niet zozeer gezien als eventuele leverancier, maar als mogelijke sparring partner. Een dergelijk uitgangspunt biedt uitzicht op stabiele en diepgaande klantrelaties.
De kunst van content marketing is dus dat je contact met je doelgroep legt zonder dat je hen opdringt iets van je te kopen. Het is in veel gevallen effectiever en ook nog eens veel goedkoper dan andere marketingstrategieën. Content marketing valt of staat met twee acties: het bepalen van de juiste doelgroep en het kiezen van de juiste tekstschrijver. Weet wie je wil bereiken en weet welke tone of voice je aan moet slaan!
Vraag je dus echt af: wat is mijn primaire doelgroep? Of zijn dat er misschien meer? Als het er meer zijn, zul je ze gescheiden moeten benaderen. Elke target group heeft nu eenmaal specifieke voorkeuren en moet in hun eigen 'taal' worden aangesproken. Ook bevindt elke target group zich op andere plekken. Zorg dat je weet wat ze leuk vinden, wat de actuele thema's zijn, welke (vak)bladen ze lezen en waar ze zich druk om maken. Het draait allemaal om de zogenaamde trending topics, waar je zeer snel op in moet springen. Of nog beter: creëer zelf een trending topic! Blijf in gesprek met je bestaande klanten uit je target group(s) en buig signalen om naar een treffend interview in een magazine of een prikkelende discussie op een portal of Linkedin.
Zo word je niet zozeer gezien als eventuele leverancier, maar als mogelijke sparring partner. Een dergelijk uitgangspunt biedt uitzicht op stabiele en diepgaande klantrelaties.
De kunst van content marketing is dus dat je contact met je doelgroep legt zonder dat je hen opdringt iets van je te kopen. Het is in veel gevallen effectiever en ook nog eens veel goedkoper dan andere marketingstrategieën. Content marketing valt of staat met twee acties: het bepalen van de juiste doelgroep en het kiezen van de juiste tekstschrijver. Weet wie je wil bereiken en weet welke tone of voice je aan moet slaan!
Vraag je dus echt af: wat is mijn primaire doelgroep? Of zijn dat er misschien meer? Als het er meer zijn, zul je ze gescheiden moeten benaderen. Elke target group heeft nu eenmaal specifieke voorkeuren en moet in hun eigen 'taal' worden aangesproken. Ook bevindt elke target group zich op andere plekken. Zorg dat je weet wat ze leuk vinden, wat de actuele thema's zijn, welke (vak)bladen ze lezen en waar ze zich druk om maken. Het draait allemaal om de zogenaamde trending topics, waar je zeer snel op in moet springen. Of nog beter: creëer zelf een trending topic! Blijf in gesprek met je bestaande klanten uit je target group(s) en buig signalen om naar een treffend interview in een magazine of een prikkelende discussie op een portal of Linkedin.
Ook belangrijk: wat is je strategische keuze ten aanzien van het niveau waarop je je doelgroep(en) bepaalt? Stel, je bent marketeer bij een softwarebedrijf dat specifieke IT oplossingen biedt voor twee sectoren: zorg en onderwijs. Een eventuele 'overkoepelende' target group is simpelweg 'IT'ers', in wat voor werkveld zij zich ook bevinden. Dat kan natuurlijk best, want vakbladen op het gebied van IT worden immers ook gelezen door IT'ers in de zorg en het onderwijs. Onder dat mom word je waarschijnlijk wekelijks platgebeld en sufgemaild door allerlei magazines en portals die zich richten op IT'ers. Content marketing leent zich echter beter voor een andere afbakening en benadering van je doelgroep(en): spreek je potentiële klanten liever niet (alleen) aan op basis van hun functie (in dit geval: IT) maar op basis van hun werkveld (in dit geval zorg of onderwijs).
Zo kom je waarschijnlijk via een andere deur bij je klant binnen, maar dat is vaak de deur van je meest waardevolle gesprekspartner. In dit voorbeeld moet je dus weten wat er op dit moment speelt in de zorg en in het onderwijs. En: welke bladen en portals worden veel gelezen en bezocht? Pas vervolgens je content marketing gescheiden toe op beide doelgroepen via de bijbehorende media en relateer je content op subtiele manier aan IT met uiteraard een verwijzing naar je oplossingen. Dat laatste hoeft niet eens altijd, door middel van een link onderaan de content kan je de doelgroep ook naar een speciaal ingerichte landingspagina van je website leiden. Meer traffic naar je website, meer leadgeneratie, meer afspraken, meer deals: meer omzet!
Kortom: het kost enkele strategische sessies (zowel intern als extern met bestaande klanten), flink wat research en natuurlijk een vlotte pen om waardevolle content te creëren, maar wanneer dit middels een gedegen strategie wordt gedaan leidt dit absoluut tot mooie resultaten.
Zo kom je waarschijnlijk via een andere deur bij je klant binnen, maar dat is vaak de deur van je meest waardevolle gesprekspartner. In dit voorbeeld moet je dus weten wat er op dit moment speelt in de zorg en in het onderwijs. En: welke bladen en portals worden veel gelezen en bezocht? Pas vervolgens je content marketing gescheiden toe op beide doelgroepen via de bijbehorende media en relateer je content op subtiele manier aan IT met uiteraard een verwijzing naar je oplossingen. Dat laatste hoeft niet eens altijd, door middel van een link onderaan de content kan je de doelgroep ook naar een speciaal ingerichte landingspagina van je website leiden. Meer traffic naar je website, meer leadgeneratie, meer afspraken, meer deals: meer omzet!
Kortom: het kost enkele strategische sessies (zowel intern als extern met bestaande klanten), flink wat research en natuurlijk een vlotte pen om waardevolle content te creëren, maar wanneer dit middels een gedegen strategie wordt gedaan leidt dit absoluut tot mooie resultaten.
Good luck!
